Programmdetails
Kühlschränke für Eskimos oder glaubwürdig verkaufen? Werkzeuge für den Verkaufserfolg
17:15 - 18:00 Uhr
Den Kunden „über den Tisch ziehen“? – Das landläufige Bild vom Verkäufer hat nur wenig mit der Realität zu tun, denn „Verkaufs-Erfolg“ hat nur, wer seinen Kunden längerfristig gewonnen hat. Es geht darum, Glaubwürdigkeit so mit Professionalität zu verbinden, dass der Kunde zufrieden ist. Wie kann man im Vertrieb authentisch bleiben und gleichzeitig seine Verkaufsziele erreichen?
Es gibt praktische Tipps:
· Wie lässt sich beim Zielkunden in 10 Sekunden Interesse wecken?
· Wie kann man mit Nutzensprache beim Kunden Zustimmung holen?
· Wie sollte man auf Einwände reagieren, um sein Ziel erreichen?
· Wie bekommt man die „Ich-melde-mich-Typen“ zu einer Wiedervorlage?
· Wie ist man der eigene Preis zu verteidigen?
Dr. Daniel Langhans

Dr. Daniel Langhans ist Kommunikations-Trainer, Buchautor und Keynote-Speaker bei Unternehmerveranstaltungen. In seinen Workshops gibt er seine Erfahrungen weiter, aus 20 Jahren Leitung des Teams Profiakquise.
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