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Kühlschränke für Eskimos oder glaubwürdig verkaufen? Werkzeuge für den Verkaufserfolg

17:15 - 18:00 Uhr

Den Kunden „über den Tisch ziehen“? – Das landläufige Bild vom Verkäufer hat nur wenig mit der Realität zu tun, denn „Verkaufs-Erfolg“ hat nur, wer seinen Kunden längerfristig gewonnen hat. Es geht darum, Glaubwürdigkeit so mit Professionalität zu verbinden, dass der Kunde zufrieden ist. Wie kann man im Vertrieb authentisch bleiben und gleichzeitig seine Verkaufsziele erreichen?

Es gibt praktische Tipps:

·         Wie lässt sich beim Zielkunden in 10 Sekunden Interesse wecken?

·         Wie kann man mit Nutzensprache beim Kunden Zustimmung holen?

·         Wie sollte man auf Einwände reagieren, um sein Ziel erreichen?

·         Wie bekommt man die „Ich-melde-mich-Typen“ zu einer Wiedervorlage?

·         Wie ist man der eigene Preis zu verteidigen?